中小企業如何做好軟文營銷？這16點技巧必須牢記
從無到有的過程，是最艱難的過程。
在這個信息爆炸的時代，宣傳，對于一家成熟的大公司來說，有途徑，有內容，有粉絲，有跡可循;而對于一家中小企業尤其是中小企業來說，沒有名氣，沒有過往，沒有關注者，困難重重。因此，中小企業的宣傳，要么一鳴驚人廣為人知，要么循序漸進潛移默化，否則，很難做出良好的宣傳效果。
一鳴驚人的宣傳，誰都想要，但得到者寥寥無幾。循序漸進的宣傳，根基夯實，印象深刻，更合適絕大多數的公司。
(資料圖片)
一、中小企業做軟文營銷的必要性
中小企業為什么要做軟文營銷，僅僅是因為軟文營銷比硬廣省錢嗎?還是為了附和營銷潮流?都有道理，但都不完善，軟文營銷的目的，主要分以下三點：
1、增加公司曝光度
別再講什么酒香不怕巷子深，如今高樓聳立，建筑成群，再香的酒也會被層層混凝土阻隔。中小企業不快速曝光拓展影響力，必將被困于方隅之地。其中最好的方法，便是在各個出入口貼上指示牌，引導顧客走入店中。
指示牌，自然就是指廣告。初期的公司大多無豐厚資金支持，硬廣偶爾做做還能負擔得起，但長期靠硬廣，顯然不是明智之舉。而且，類似于廣告牌之類的硬廣傳播范圍有限，容易被忽視，性價比較之以往大幅度縮水。
而軟文營銷具有很強的自傳播效果，不受時間、地點限制，可以短時間內被眾人知曉。軟文營銷的費用較之硬廣算得上九牛一毛，是中小企業做宣傳，增加曝光度的不二之選。
2、完善公司信息
口頭的介紹與宣傳冊內容有限，不可能一次性將公司的過去將來統統說個干凈，而消費者的關注點又不一樣，因此，單一的介紹與宣傳冊很難滿足所有人的意愿。
在當下環境中，消費者想要了解某個公司，一般會上網查詢，要是網絡上空蕩蕩的啥也沒有，總感覺缺了點安全感。軟文則可以分篇幅、分角度、分層次、分特點的逐一介紹公司，從文化到業務，從產品到口碑，抽絲剝繭，完善公司信息，使人在查詢公司詳情時，不失望不落空。
3、樹立公司形象
宣傳，不僅要將公司的名聲傳播出去，還要注意名聲的好壞。要是宣傳過后全是負面口碑，那么不過是在加劇公司毀滅而已。就像人與人相處的第一印象對日后相處占大部分影響一樣，公司的初始形象決定了未來道路是平坦還是坎坷。
軟文形式多樣，新聞稿嚴肅正經可信度高，故事評論稿親切自然拉近距離，科普攻略易博好感，從多重感官入手，更容易樹立良好的公司形象，俘獲客戶的心。
二、中小企業的軟文營銷包含哪些內容?
既然軟文營銷是中小企業宣傳的重要模式，那么，軟文中應該如何介紹公司呢?都有哪些角度是中小企業值得傳播的呢?
1、公司創始故事
公司的創始故事是公司的活招牌，創建目的、公司的文化、創建的過程、九死一生的轉折，這些都可以成為客戶喜歡上一個公司的理由，畢竟，這是個消費沖動的時代，情懷，還是挺好用的。雖然前不久小喪文化盛行了一段時間，但正能量才是長久不衰的主題。
2、公司主要業務
有個陌生的人要找你合作，你會想什么?當然是這個人是做什么的。因此，中小企業軟文內容一定不能漏掉公司業務，公司產品。無論你把公司文化吹得多好，沒有實質性的產品與服務，那與傳銷有什么區別呢?大大方方的將公司業務介紹出來，能讓讀者感受到公司的坦誠，加強信任與好感度，也能使讀者了解公司業務，不錯過吸粉或合作的機會。
3、公司優勢
如果說上一點提到的公司業務是使用說明書的話，那么額外提煉出的公司優勢便是注意事項。公司業務介紹是給所有人看的，公司優勢則是給有興趣的人看的。面對機會，自然要充分展現出自身的能力與魅力，若還混雜在人群中，讓客戶自己尋找，那你就準備玩一輩子都不被人找出來的躲貓貓吧。
4、公司大事件
為了讓客戶注意到自己，中小企業在做軟文營銷時必須帶上一點“小心機”，關于公司的大事件——比如發布會、展會、新品上市、簽訂合作等，記得著重報道，本來就沒啥震撼的新聞，要是一點點漣漪也沒有，那怎么讓別人注意呢。尤其是展會、合作這方面的大事件，要相信1+1>2的原則，借助對方的資源，相互增加影響力。例如杜蕾斯，感恩節時1+1>2的營銷手段，可謂是登峰造極。
5、參與熱點
如果公司實在沒有值得宣傳的大事件，那便借助別人的熱點吧。還以杜蕾斯感恩節事件為例，當天有幾家沒有被杜蕾斯翻牌子的企業主動撩了一把杜杜，然后在網友的巨大八卦心下，也跟著火熱了一把，同時率先發現該事件，并報道出來的大V與大號也吸粉不少。
三、中小企業的軟文該如何營銷?
準備好了充足的文章，該如何發布，以獲得最大的效果呢?
1、投放有新聞源的媒體
在軟文推廣平臺工作良久，我聽到得最多的一句話便是：我要發新聞源媒體，我的要求是新聞稿被百度新聞收錄。由此可見新聞源，在各企業心中占比頗重。受傳統媒體的影響，新聞，在大家心中代表著真實與最新。網絡的世界真假難辨，但新聞源媒體審核嚴格，有新聞源做背書，受騙的可能性大大降低，有新聞源收錄的企業文章可信度自然更高。
2、投放“有分量”的媒體
這里的分量，指的是可靠嚴謹的大網站大媒體，類似于官方媒體、行業權威媒體、有信用記錄的媒體等等，其作用與投放新聞源媒體有異曲同工之妙，在可信度上，很有幫助。而“有分量”的媒體比新聞源媒體多出來的優勢，便是行業針對性強，尤其是在行業權威媒體上發聲，能夠使對該行業有關注的人，都注意并了解該公司。
3、投放閱讀量高的媒體
如果買糖果的人只將目光對準小孩，那么肯定是狹隘的。少年、青年、老年人，誰還沒有個想吃糖的時候呢?就算自己不吃，還會買給孩子呀。因此，中小企業在做宣傳時，宣傳對象除了已知群體，未知群體也要涉及，只是輕重有所偏差而已。只有當公司發展至婦孺皆知，才算是影響初步覆蓋客戶。投放閱讀量高的媒體，能使行業外人員也了解該公司，加大影響范圍。同時，閱讀量越高的媒體，其自傳播能力越強，花一倍的錢，換兩倍甚至更多的回報，誰不樂意呢?
4、精準投放公眾號
公眾號與一般的媒體雷同，卻又有本質不同，最大的區別便是微信使用范圍廣泛，且時刻在線。對絕大多數人來說，微博、頭條、搜狐等APP不一定每天都打開，不一定一天打開很多次，但是微信一定是每天開，而且反復開。精準投放在公眾號上的軟文，基本上都會被客戶看見，即使今天沒看見，明天閑來無事，也會點進訂閱號翻翻。而其他網站一兩天不看，可能就被壓在底下去了。
四、中小企業的軟文營銷禁忌
做軟文營銷有什么注意事項，甚至是禁忌呢?
1、忌三天打魚兩天曬網
三天打魚兩天曬網的做法，絕對是軟文營銷的禁忌，倒不是說要天天發布新消息，只是要有推廣計劃，尤其是中小企業，幾個月甚至半年的沒個更新，別人還以為倒閉了呢。就像是朋友圈打卡一樣，時不時冒個泡，別讓好不容易積攢的粉絲遺忘了你。
2、忌媒體隨機胡亂搭配
前面說了媒體的分類優勢，不同的媒體有不同的針對性，要是選擇媒體時不注意搭配，特別是全部選擇了一類媒體，那只能是財倍功半而已。
3、忌虛假信息夸夸其詞
任何時候，誠信都是公司的王牌。一家有誠信問題黑歷史的公司，想要洗白，可能比重開一家公司更難。軟文宣傳的好處是一旦文章發布，便不會輕易刪除，但這也是威脅，一旦自己曾經說過什么虛假的話語，將會是自己為自己服下的慢性毒藥。
4、忌惡意詆毀踩踏同行
有的公司為了襯托自己的優勢，便惡意詆毀其他公司，這樣，可是會被打臉的。就算其他公司真的在某方面稍顯弱勢，也不要去踩踏別人，這樣會顯得自己公司沒有風度，太過刻薄，產品好壞，自有用戶評價。尤其是中小企業，且不說能不能與同行抗衡，光是這尋畔滋事的作風，就會使路人印象不好。做宣傳的，就老老實實做宣傳吧。
中小企業的宣傳推廣，從無到有的過程固然艱難，但如何保住已經取得的成果同樣不易。在信息爆炸的時代，哪怕利用軟文營銷真的做到了一鳴驚人，也需要不斷地維持突破，才能不被后來者取而代之。說到底，一鳴驚人只是一時，循序漸進才是長久之道。