六大類軟文營銷必備內容合集，第五點不做好等于白做
上周做總結的時候，忍不住向boss吐了個槽，能不能讓銷售部多接待點兒大客戶呢?我們文案花費大量的時間來了解一個公司，結果只是一兩篇稿的訂單，很憋屈呀，而且看著那不健全的宣傳，強迫癥表示很難受好么!
本以為boss會橫眉怒指銷售部，結果卻直指文案，用boss的話說：約稿不增多，文案不盡責?？蛻舳际谴罂蛻?，之所以訂單數量差異大，是因為部分客戶還沒有全面認識軟文營銷。他們認為軟文營銷就是寫一篇文章，發布到各個網站，其實這樣兒頂多算個軟廣告。
(資料圖)
這樣的認為，并不是只存在于一個兩個客戶身上，對軟文營銷了解不深是現在整個軟文營銷市場的痛點，大多數人沒有了解軟文營銷的真諦，在做軟文宣傳時，沒有策劃，沒有重點，沒有先后，稿件發了一批又一批，不是內容重復，就是雜亂無章，效果大打折扣。因此，沒有規劃的軟文營銷都是拿著預算耍流氓。
真正的軟文營銷要有全方位的規劃：宣傳內容、稿件劃分、宣傳順序、發布途徑等等，每一個環節都不容忽視，內容方面，首先要保證所有文章合起來能將所有信息表達完整。順序上，要使宣傳有起有伏，能帶動觀眾的興趣。而發稿途徑上，一定要考慮行業關聯、閱讀量、專業性、針對性等多方面因素。
任何一家有底蘊的公司都不可能靠一兩千字介紹清楚，根據專業軟文營銷平臺（.cn/
index.php）多年軟文營銷經驗，做軟文營銷必須先理清想要宣傳的信息，然后將宣傳信息分割、規劃，再按當下需求適時推廣，這樣才能使軟文營銷效果翻倍。
那么常見的宣傳內容有哪些呢?
一、品牌推廣，塑造形象：
品牌，是軟文營銷的首要宣傳內容，其重要性不多說，連品牌影響力都不打開，還想在市場占據一席之地?推廣品牌，主要可以從企業文化，企業故事，企業歷程，代表人物，系列產品等多方面入手，尤其是企業文化、理念，看著很虛無縹緲，但是能給人留下最深刻的印象。
比如香奈兒的一句“我無法理解一個女人怎么可以毫不修飾就走出家門，哪怕出于禮貌也該打扮一下。而且，你永遠也猜不到，也許那天就是她與真命天子約會的一天。而為了自己的真命天子總是越美麗越好?！弊専o數女生習慣了化妝，只是為了讓自己更美好。
二、產品詳解，加深印象：
產品的宣傳是最直觀的宣傳，每當企業有新品發布的時候，也是宣傳部最忙碌的時候?？梢哉f產品的宣傳是否優秀，直接關系著這批產品的存亡。多篇文章從不同的角度分析產品，遠比一篇文章總結有吸引力得多。
三、用戶反饋，引發共鳴：
跟風，是當下比較普遍的社會現象，不少人在選擇產品的時候，會被口碑、反饋、熱度等因素影響。所以偶爾出示幾篇用戶使用體驗、攻略，會比自吹自擂有用得多。而且網絡最大的特點便是包羅萬象，一個人唱獨角戲不如多人表演精彩。
四、行業普及，留下身影：
雪中送炭比錦上添花更容易博得好感，越來越多的人遇到問題習慣從網上尋找答案，在一眾廣告中切切實實的建議會讓人印象深刻。試想，當你準備去登山卻不知道要帶上什么裝備的時候，看到一篇科普登山的文章，里面從背包到服裝，從手電到創可貼，一一列舉出來，甚至還有不少登山小訣竅，你會不會對此文產生好感呢?即便是文中安利一二品牌，你肯定也不會過于排斥。就像知乎上不少大神的回答，即使知道有廣告的成分，但是作者的回答確實讓人受用呀，廣告什么的，姑且接受了吧。
五、事件報道，層層遞進：
新產品發布、公司周年慶、行業展覽、重大合作......只要是大事件，必定離不開宣傳，有的人將事情說明一下，就算宣傳了，有的人為了宣傳汲汲營取層層滲透，其效果自然不言而喻。想要將一個事件報道清楚，且起到宣傳作用，需要分三個步驟：
1、隱喻鋪墊：在事件還沒開始之前，便說些似是而非的話，或者做點讓人覺得有苗頭的事，為事件的展開做好鋪墊，吸引人氣博得關注，如電視電影開播之前的各種緋聞、花絮、預告等，未見其人先聞其聲。
2、事件引爆：事件開始前的鋪墊過程是一個蓄力過程，就像吹氣球，事件發生時的宣傳則需要一個引爆過程，軟文營銷在這個過程中可以充當兩個角色，一個是引爆，就像發令員的手槍，一個是現場報道，就像為比賽解說的解說員。一個事件若是只有造勢過程，沒有引爆，不僅不會起到很大的宣傳效果，反而容易帶來負面形象。
3、持續跟蹤：如果舉辦一場活動只能促進當天的消費無疑是失敗的，舉辦一場活動需要花費巨大精力，同時需要帶來持續的熱度?；顒咏Y束，熱度減退怎么辦?加溫!我們在追一部劇的時候，往往電視劇結束了，但與電視劇、演員相關的話題持續不斷，今天一個訪談，明天一個分析，生生將電視劇的過去時變成了現在進行時。
六、熱點借勢，不匿蹤跡：
有人會說，我們公司最近沒有活動，所以沒什么好宣傳的。難道杜蕾斯每天都有促銷嗎?沒有的。但是無論是節日還是熱點事件，總能看見杜蕾斯的身影，借勢宣傳這件事，杜蕾斯是所以企業值得學習的榜樣。由于杜蕾斯常常伴隨熱點事件出現在我們面前，所以一提到計生用品杜蕾斯就在腦海不自覺浮現出來。
品牌影響力與品牌信譽息息相關，是一個長期積累的過程，不是一篇文章，一個視頻能做到的。平時不宣傳，臨時抱佛腳，也要看手是否長到能抱住佛腳不是!